آنچه در این مقاله خواهید خواند
نویسنده محسن رحیمی:
یک حقیقتی که فروشندهها زودتر میفهمند
بگذار اول رک صحبت کنم.
اینستاگرام جای «امتحان کردن» نیست؛
اینستاگرام جای «فروش بلد بودن» است.
من پیجهایی را دیدهام با:
-
۵ هزار فالوور → فروش بالا
-
۲۰۰ هزار فالوور → فروش صفر
پس اگر فکر میکنی:
«اول فالوور زیاد کنم، بعد بفروشم»
باید بگویم:
❌ این مسیر معمولاً شکست میخورد.
فروش سریع در اینستاگرام یک مهارت قابل یادگیری است، نه شانس.
بخش اول | ذهنیت فروشنده حرفهای (جایی که همهچیز شروع میشود)
فروشنده آماتور چطور فکر میکند؟
-
کاش پستم وایرال شود
-
کاش فالوور بیشتر شود
-
کاش مردم خودشان بخرند
فروشنده حرفهای چطور فکر میکند؟
-
مخاطب من دقیقاً چه مشکلی دارد؟
-
چرا باید الان بخرد؟
-
چطور تصمیم خرید را برایش ساده کنم؟
📌 فروش سریع = تصمیم سریع مشتری
📌 تصمیم سریع = ذهنیت درست فروشنده
بخش دوم | قبل از فروش: آمادهسازی پیج برای فروش سریع
اگر پیج تو آماده نباشد، بهترین محصول هم نمیفروشد.
قدم ۱: محصولت را درست تعریف کن (نه کلی)
اولین اشتباه:
«همه میتوانند مشتری من باشند»
نه.
هیچ محصولی برای همه نیست.
باید بدانی:
-
محصولت دقیقاً چه مشکلی را حل میکند؟
-
برای چه کسی؟
-
در چه شرایطی؟
مثال بد:
لباس زنانه با کیفیت بالا
مثال حرفهای:
لباس راحتی مخصوص خانمهای شاغل که وقت خرید حضوری ندارند
📌 هرچه تعریف دقیقتر، فروش سریعتر.
قدم ۲: پیج باید در ۵ ثانیه اعتماد بسازد
وقتی مشتری وارد پیج میشود، ناخودآگاه میپرسد:
-
این پیج واقعی است؟
-
میشود بهش اعتماد کرد؟
-
خرید ازش امن است؟
چکلیست اعتماد:
-
عکس پروفایل واضح
-
بیو شفاف (چی میفروشی + به کی)
-
هایلایت رضایت مشتری
-
هایلایت «نحوه سفارش»
📌 فروش سریع بدون اعتماد = غیرممکن
قدم ۳: مسیر خرید را ساده کن
اگر مشتری مجبور شود:
-
زیاد فکر کند
-
زیاد بپرسد
-
زیاد بگردد
❌ خرید نمیکند.
مسیر حرفهای:
محتوا → استوری → CTA → دایرکت → خرید
📌 هر پیچ اضافه = ریزش مشتری
بخش سوم | تولید محتوا برای فروش سریع (نه فقط دیده شدن)
قدم ۴: تفاوت محتوای فروشنده و محتوای معمولی
محتوای معمولی:
-
معرفی محصول
-
قیمت
-
ویژگی
محتوای فروشنده:
-
مشکل
-
نتیجه
-
تجربه
-
اثبات
📌 مردم محصول نمیخرند، نتیجه میخرند.
قدم ۵: فرمول طلایی محتوای فروش سریع
هر پست فروشنده باید این ساختار را داشته باشد:
-
درد مخاطب
-
تشدید مشکل
-
راهحل
-
نتیجه قابل تصور
-
دعوت به اقدام (CTA)
مثال:
«چرا رژیمهات جواب نمیده؟
۹۰٪ افراد این اشتباه رو میکنن…
راهحل ساده چیه؟
نتیجه بعد از ۱۴ روز
برای دریافت برنامه، دایرکت بده»
قدم ۶: ویدیو = سریعترین راه فروش
من بهعنوان فروشنده میگویم:
اگر ویدیو نسازی، سرعت فروشت نصف است.
چرا؟
-
اعتماد میسازد
-
احساس منتقل میکند
-
تصمیم را سریع میکند
📌 ویدیوی ساده موبایلی > پست گرافیکی بیروح
بخش چهارم | استوری؛ موتور فروش سریع
اگر فقط یک ابزار فروش در اینستاگرام داشته باشم، استوری را انتخاب میکنم.
قدم ۷: چرا استوری فروش را منفجر میکند؟
چون:
-
صمیمی است
-
زنده است
-
حس گفتوگو دارد
بیش از ۶۰٪ فروشهای من از استوری شروع شدهاند.
قدم ۸: ساختار استوری فروش سریع
یک استوری فروشنده حرفهای:
-
جلب توجه
-
بیان مشکل
-
تجربه یا مثال
-
اثبات (رضایت مشتری)
-
CTA واضح
مثال:
-
«این سؤال خیلی تکرار شده…»
-
«اکثر مشتریهام اول این مشکل رو داشتن»
-
«این تجربه یکی از خریدارهاست»
-
اسکرین رضایت
-
«برای سفارش دایرکت بده»
قدم ۹: CTA واضح، نه مبهم
❌ «اگه خواستی پیام بده»
✅ «برای خرید، کلمه سفارش رو دایرکت کن»
📌 مشتری نباید حدس بزند چه کند.
بخش پنجم | فروش در دایرکت (جایی که پول ساخته میشود)
قدم ۱۰: دایرکت جای فشار نیست، جای مشاوره است
فروشنده آماتور:
-
قیمت میدهد
-
منتظر جواب میماند
فروشنده حرفهای:
-
سؤال میپرسد
-
نیاز را میفهمد
-
پیشنهاد متناسب میدهد
ساختار دایرکت حرفهای:
-
خوشآمدگویی
-
پرسش نیاز
-
پیشنهاد
-
رفع تردید
-
بستن فروش
قدم ۱۱: برخورد با اعتراض مشتری
اعتراض یعنی:
«من علاقهمندم، ولی هنوز مطمئن نیستم»
اعتراضهای رایج:
-
گرونه
-
بعداً خبر میدم
-
مطمئن نیستم
پاسخ حرفهای:
-
همدلی
-
توضیح ارزش
-
مثال واقعی
📌 دفاع نکن، توضیح بده.
قدم ۱۲: پیگیری هوشمندانه
بیشتر فروشها در پیگیری دوم یا سوم اتفاق میافتند.
📌 پیگیری محترمانه ≠ مزاحمت
بخش ششم | اعتمادسازی؛ سوخت فروش سریع
قدم ۱۳: رضایت مشتری = قویترین ابزار فروش
هیچ تبلیغی مثل نظر مشتری نمیفروشد.
انواع رضایت:
-
اسکرین دایرکت
-
ویدیو رضایت
-
قبل و بعد
-
تجربه واقعی
📌 اگر مشتری بگوید، باور میشود.
قدم ۱۴: شفافیت در قیمت و فرآیند
پیجهای مبهم:
-
فروش کم
-
اعتراض زیاد
شفاف بگو:
-
قیمت
-
نحوه ارسال
-
زمان تحویل
📌 شفافیت = آرامش مشتری
بخش هفتم | فروش سریع اما پایدار
قدم ۱۵: فقط نفروش؛ رابطه بساز
فروشنده حرفهای:
-
مشتری را نگه میدارد
-
فروش تکرارشونده میسازد
📌 مشتری راضی = فروش آینده
قدم ۱۶: تحلیل فروش، نه حدس
هر هفته بررسی کن:
-
کدام پست فروخت؟
-
کدام استوری دایرکت آورد؟
-
کدام CTA بهتر بود؟
📌 فروش حرفهای بدون تحلیل ممکن نیست.
قدم ۱۷: سیستمسازی فروش
برای فروش سریع و مداوم:
-
پاسخهای آماده
-
تقویم محتوا
-
سناریوی استوری
📌 سیستم یعنی فروش حتی وقتی خستهای.
جمعبندی نهایی | حرف آخر یک فروشنده حرفهای
اگر بخواهم کل تجربهام را در یک جمله بگویم:
فروش سریع در اینستاگرام،
نتیجه اعتمادسازی سریع + تصمیمسازی هوشمندانه است
یادت باشد:
-
اینستاگرام ویترین نیست؛ مغازه است
-
فروش مهارت است، نه شانس
-
هر پیجی میتواند بفروشد، اگر اصولی جلو برود
- پیشنهاد ویژه ما به شما....
- برای توضیحات بیشتر راجب دوره روی عنوان دوره کلیک کنید
فردی چندبعدی و خلاق هستم. که در زمینههای مختلفی از جمله بازاریابی و فروش . طراحی وب، مقالهنویسی، طراحی گرافیک و آموزش فعالیت میکنم. از دوران نوجوانی به دنیای طراحی و هنر علاقه فراوانی داشتم و در رشتههای مختلف هنری و طراحی فعالیت های مختلفی ذاشتم. با تلاش و پشتکارم همواره در پی ارتقای سطح خود و دیگران هستم و امید دارد که با فعالیتهایش تغییراتی مثبت در جامعه ایجاد کنم.
