چگونه بدون پول یک کسب و کار موفق راه اندازی کنیم

چه بخواهید یک رستوران جدید باز کنید و چه بخواهید صنایع دستی خانگی خود را به صورت آنلاین بفروشید، شروع کسب و کار خودتان می‌تواند یک کار دلهره‌آور به نظر برسد، به خصوص اگر پول زیادی در دست نداشته باشید.

اداره کردن کسب و کارهای کوچک وقتی بودجه محدودی دارید می‌تواند دشوار باشد – این می‌تواند خرید موجودی کالا، استخدام کارمند، اجاره فضای فروشگاهی و موارد دیگر را دشوارتر کند. به علاوه، بسیاری از کسب و کارهای کوچک بیش از یک سال دوام نمی‌آورند.

طبق گزارش دفتر آمار کار (BLS)، نرخ بقای یک ساله کسب‌وکارهای کوچک، در مناطق مختلف کشور، در سال ۲۰۲۲ از تقریباً ۷۴٪ تا بیش از ۷۸٪ متغیر بود.۱گزارش دیگری از اداره آمار کار نشان داد که کمی بیش از یک سوم کسب‌وکارهای بخش خصوصی که در سال ۲۰۱۳ تأسیس شده‌اند، ۱۰ سال بعد هنوز در حال فعالیت هستند.۲

با این حال، حتی اگر پول زیادی هم نداشته باشید، هنوز هم می‌توانید یک کسب و کار موفق راه اندازی کنید، اگرچه ممکن است به تلاش و زمان زیادی نیاز داشته باشد. قبل از اینکه بفهمید چگونه کسب و کار خود را تامین مالی کنید، باید روی توسعه یک ایده قوی، ایجاد یک طرح تجاری و تهیه بودجه کار کنید.

با یک ایده همراه شوید

راه‌اندازی یک کسب‌وکار کوچک لزوماً پرهزینه نیست. همه کسب‌وکارها به فضای خرده‌فروشی یا سرمایه‌گذاری اولیه در تجهیزات گران‌قیمت نیاز ندارند. به عنوان مثال، اداره یک کسب‌وکار نویسندگی آزاد، فروش صنایع دستی در Etsy از خانه یا تدریس آنلاین می‌تواند هزینه‌های راه‌اندازی نسبتاً کمی داشته باشد. در مقابل، افتتاح یک کافی‌شاپ یا اداره یک فروشگاه با یک مکان فیزیکی بسیار گران‌تر خواهد بود.

علاوه بر این، توجه داشته باشید که افتتاح برخی از انواع مشاغل، مانند رستوران، به گواهینامه‌ها یا مجوزهای خاصی نیاز دارد، بنابراین حتماً الزامات شهر و ایالت خود را بررسی کنید.

برای رسیدن به یک ایده موفق، باید مجموعه مهارت‌ها، تخصص‌ها و علایق خود را تعیین کنید: از چه دانش یا مهارت‌هایی می‌توانید استفاده کنید؟ اگر در خرید لباس‌های دست دوم مهارت دارید، می‌توانید فروش مجدد لباس‌ها را در پلتفرم‌هایی مانند Depop یا Mercari در نظر بگیرید. یا اگر در عکاسی استعداد دارید، می‌توانید به راه‌اندازی کسب و کار عکاسی عروسی خود فکر کنید.

فراتر از فهمیدن اینکه از انجام چه کاری لذت می‌برید، سعی کنید از تحقیقات بازار برای شناسایی مشتریان احتمالی استفاده کنید. تحقیقات بازار می‌تواند به شما کمک کند تا بفهمید آیا بازاری برای کسب و کار کوچک شما وجود دارد، رقبای شما چه کسانی هستند، قیمت‌گذاری چیست و ترجیحات مشتری چیست.

بودجه ایجاد کنید

قبل از اینکه یک طرح تجاری تهیه کنید ، باید بنشینید و اعداد و ارقام را بررسی کنید. آیا می‌توانید از پس هزینه‌های راه‌اندازی یک کسب و کار کوچک برآیید؟ در ابتدا به چه میزان سرمایه‌گذاری نیاز خواهید داشت؟

هرچه بودجه شما دقیق‌تر باشد، بهتر است، بنابراین در مورد هرگونه هزینه احتمالی، مانند هزینه اجاره فضای فروشگاهی، خرید تجهیزات، خرید موجودی کالا، استخدام وکیل یا حسابدار، راه‌اندازی وب‌سایت و موارد دیگر، جزئیات بیشتری را در نظر بگیرید.

شما باید هزینه‌های خود را بر اساس متغیر یا ثابت بودن آنها تقسیم‌بندی کنید . هزینه‌های ثابت می‌توانند شامل هزینه‌های اجاره ماهانه یا پرداخت‌های بیمه باشند، در حالی که هزینه‌های متغیر ، هزینه‌هایی مانند مواد اولیه هستند که ممکن است بر اساس سطح تولید شما تغییر کنند.

گزینه‌هایی برای تأمین مالی کسب‌وکارتان

بوت‌استرپ

بوت‌استرپ به معنای تأمین مالی کسب‌وکار کوچک شما با بودجه شخصی خودتان است. به جای تکیه بر بدهی از یک وام‌دهنده – مانند بانک – شما از پول خودتان برای تأمین مالی کسب‌وکارتان استفاده می‌کنید. این می‌تواند شامل برداشت پول از حساب‌های پس‌انداز ، نقد کردن سرمایه‌گذاری‌هایتان یا گرفتن وام مسکن باشد .

برخی افراد ممکن است برداشت پول از حساب‌های بازنشستگی 401(k) یا سایر حساب‌های بازنشستگی خود را نیز در نظر بگیرند، اما این ممکن است بهترین ایده نباشد، زیرا ممکن است بعداً پس‌انداز بازنشستگی کافی نداشته باشید و جریمه برداشت زودهنگام را بپردازید.۳

اگر به دلیل نداشتن شرایط لازم برای امتیاز اعتباری خاص ، استانداردهای اندازه کسب و کار یا سایر قوانین،  واجد شرایط دریافت وام کسب و کار کوچک نیستید، بوت استرپینگ می‌تواند گزینه خوبی باشد.

تامین مالی جمعی

تامین مالی جمعی یکی از راه‌های جمع‌آوری پول برای کسب و کار کوچک جدید شماست. به جای درخواست پول از افرادی که می‌شناسید، تامین مالی جمعی شامل جمع‌آوری پول از تعداد زیادی از افراد است. در تامین مالی جمعی، افرادی که پول اهدا می‌کنند، سهمی در شرکت ندارند و معمولاً انتظار دریافت سود ندارند. می‌توانید از پلتفرم‌های آنلاین تامین مالی جمعی مانند Kickstarter یا GoFundMe برای انتشار ایده کسب و کار خود و درخواست کمک‌های مالی استفاده کنید.

وام‌های خرد SBA

اداره کسب و کارهای کوچک ایالات متحده (SBA) وام‌هایی به ارزش حداکثر ۵۰،۰۰۰ دلار به کسب و کارهای کوچک ارائه می‌دهد. این وام‌ها می‌توانند برای اهدافی مانند خرید موجودی کالا، خرید لوازم، تعمیر تجهیزات و موارد دیگر استفاده شوند. وام‌های خرد توسط وام‌دهندگان خاص صادر می‌شوند و نرخ بهره این وام‌ها از ۸٪ تا ۱۳٪ متغیر است. اگر علاقه‌مند به درخواست هستید، SBA لیستی از وام‌دهندگانی را که این وام‌ها را اداره می‌کنند، ارائه می‌دهد.۴

وام‌های تجاری کوچک

برای وام‌های سنتی به کسب‌وکارهای کوچک ، وام‌دهندگانی مانند بانک‌ها و اتحادیه‌های اعتباری ممکن است الزامات سختگیرانه‌ای برای احراز صلاحیت داشته باشند. آن‌ها ممکن است حداقل امتیاز اعتباری شخصی، درآمد سالانه مشخص و حداقل مدت زمان فعالیت در کسب‌وکار را الزامی بدانند. بنابراین، ممکن است بهترین گزینه برای صاحبان کسب‌وکاری که برای اولین بار کسب‌وکار خود را راه‌اندازی می‌کنند، نباشند.

کالاها و خدمات خود را به بازار عرضه کنید

برای بازاریابی کسب و کار کوچک خود، لزوماً نیازی به صرف هزینه زیاد برای استخدام یک مشاور بازاریابی یا خرید تبلیغات ندارید. عضویت در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند لینکدین، فیس‌بوک، ایکس، تیک‌تاک و اینستاگرام رایگان است و می‌توانند ابزاری مؤثر برای بازاریابی باشند.

علاوه بر این، به فکر ایجاد یک وب‌سایت برای کسب و کار خود باشید، که می‌تواند پیدا کردن کسب و کار شما را برای مشتریان بالقوه به صورت آنلاین آسان‌تر کند. می‌توانید از پلتفرم‌هایی مانند وردپرس، ویکس و اسکوئراسپیس برای ایجاد یک وب‌سایت استفاده کنید.

در نهایت، از شبکه و ارتباطات شخصی خود برای کمک به گسترش کسب و کار کوچک خود استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر دوستی دارید که صاحب یک کافی‌شاپ محلی است، از او بپرسید که آیا مایل است شمع‌های خانگی شما را در ازای دریافت کمیسیون کمی به نمایش بگذارد یا بفروشد. این نوع همکاری می‌تواند محصولات شما را به مخاطبان جدید معرفی کند و به افزایش دیده شدن کسب و کار شما کمک کند.

نکته‌ی آخر

شروع یک کسب و کار بدون پول آسان نیست. با این حال، با کمی تدبیر، صرف زمان و تلاش، می‌توان یک کسب و کار کوچک موفق راه‌اندازی کرد . با ایده پردازی با هزینه‌های اولیه کم، محاسبه هزینه‌های بالقوه و استفاده حداکثری از ابزارهای بازاریابی رایگان و گزینه‌های تأمین مالی جایگزین، می‌توانید حتی با بودجه کم نیز یک کسب و کار راه‌اندازی کنید.